Você conhece o conceito das 5 forças de Porter?
A força de Porter é uma ferramenta para análise do mercado de atuação da sua empresa, ajudando assim a definir qual o melhor posicionamento para que você possa se destacar dos seus concorrentes.
Em outras palavras, com essa ferramenta, temos a capacidade de atingir nossos objetivos nós posicionando de forma correta. Conhecendo mais sobre seus concorrentes e o seu mercado de atuação.
Dentro dos concorrentes, dividimos em três tipos:
– Concorrentes diretos: Aqueles que vendem o mesmo produto/serviço.
– Indiretos: Que vendem um produto similar, mas que atendem as mesmas necessidades.
– Terciários: Produtos diferentes, mas que podem substituir o seu.
Nela temos as 5 forças a serem analisadas, que são:
AMEAÇA DE NOVOS ENTRANTES
O mercado está em constante mudança, por isso temos sempre que acompanhá-lo. E quem define a ameaça de novos entrantes, são as próprias condições do mercado.
Mas existem algumas barreiras, tanto de entrada, como de saída.
Barreiras de Entrada:
-Restrições governamentais
– Alto investimento inicial
– Empresas já atuantes que continuam em crescimento
– Produtos altamente diferenciados
Essas são as barreiras de entrada, ou seja, as condições que prejudicam a entrada de algum concorrente no mercado.
Barreiras de saída:
– Instalações compartilhadas
– Implicações políticas e governamentais
Essas são algumas barreiras de saída, ou seja, condições que dificultam a saída de algum concorrente do mercado.
PODER DE BARGANHA DOS CLIENTES
Antes de mais nada, essa força, é aquela que faz com que a empresa seja dependente do cliente, que muitas vezes prejudica na atualização e inovação dela.
Depender muito dos clientes, faz com que a empresa perca o seu poder de negociação.
Além disso, os clientes podem, facilmente, trocar de fornecedores, caso não gostem de algo. Hoje em dia os clientes são muito mais exigentes, devido a facilidade ao acesso as informações pela internet.
Em conclusão, é melhor ter vários clientes pequenos, do que apenas poucos clientes grandes. Trabalhando assim a lei da procura e demanda, tornando sua empresa “escassa” onde cada vez mais pessoas procuram sua empresa e você pode escolher para quem quer prestar o serviço.
AMEAÇA DE PRODUTOS SUBSTITUTOS
Esses são aqueles produtos que satisfazem a mesma necessidade dos consumidores, eles podem ser iguais ou não. Cuidado com eles.
Você precisa estar atento às necessidades do seu cliente, e deve saber por que eles comprariam um produto concorrente ao invés do seu, para que você possa criar uma estratégia melhor e mais confiante.
Esses produtos não são necessariamente do mesmo ramo, como em datas festivas, as pessoas não têm um produto certo em mente, elas procuram aquilo que mais chama atenção.
Fique atento as mudanças.
PODER DE BARGANHA DOS FORNECEDORES
Já ouviu falar da lei da procura e oferta? Essa força é baseada nisso.
A princípio, isso depende da quantidade de fornecedores disponíveis. Se há uma quantidade baixa de fornecedores, existe um poder maior de negociação, considerando que as pessoas não terão muita diversidade.
Já se existem muitos fornecedores, o poder de negociação dos fornecedores abaixa, já que os clientes poderão conversar, analisar e comparar com outros fornecedores.
RIVALIDADE ENTRE OS CONCORRENTES
Além disso, ainda existem alguns momentos que induzem a rivalidade entre os concorrentes, como:
– A ausência de produtos diferenciados
– Elevadas barreiras de saída
– Grande quantidade de concorrentes
– Mercado em declínio
Todos esses fatores aumentam muito a rivalidade entre os concorrentes, e ganha, obviamente, aquele que for mais inteligente e constante!
Já tinha ouvido falar sobre essas 5 forças de Porter? Elas são extremamente importantes no mundo do Marketing e Vendas!
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Até o próxima!
